艺术衍生品爆红 探寻背后的商业蓝海

　　各显其能

　　除了会动的《雍正行乐图》、《韩熙载夜宴图》这样易于传播的衍生品，在各地博物馆商店中，还静静地躺着无数实物衍生品。它们没有“朕知道了”那么掷地有声，却能装扮环境，兼具实用功能。仅就北京故宫而言，截至2014年8月，故宫博物院共计研发文化产品6746种，覆盖了生活所需的方方面面，既有丝绸、陶器、瓷器、铜器、木雕、书画、贵金属、文具、箱包、服装等各个门类，也包括老照片、书籍、日历等。故宫对衍生品的制作，采取的是与各个企业合作的形式，“很多企业看中故宫的品牌和人气，会与他们合作，采取专供的形式。”胡绪雯说。

　　上海博物馆艺术品商店独立设计开发的艺术衍生品更是超过了10000种，包括文物复制品、服饰、首饰、家居用品、文具和书籍。最近，随着羊年春节的到来，上博艺术品商店仿青釉褐彩羊的创意变形枕也已经推出。

　　在上博艺术品中心总经理胡绪雯看来：“故宫的艺术衍生品开发起步较晚，但来势很猛。而上博的衍生品则是细火慢炖，如江南的家常菜‘腌笃鲜’。”在接受第一财经采访时，她说。

　　与很多其他博物馆与社会企业合作开发制造的模式不同，在国内博物馆中，拥有独立设计和制作团队全权负责所有衍生品制作的仅上博一家。胡绪雯称这种做法为“前店后工厂”。据她介绍，上博还拥有珂罗版印刷的工作坊，专门制作馆藏书画的复制品。这样的印刷方式程序繁复、成本也相对高昂，但其在古画复制上的效果又远非其他印刷技术可比。“珂罗版印刷还原度好、效果逼真、且无网点。基本上，明清绘画的仿制品更受欢迎一些，宋画则更受专业人士的喜爱。”这样的珂罗版印刷画作按照尺寸、颜色而有不同的定价。一般为1000元左右，需要着色的则定价2000到3000元。依托上博的文物修复实力，博物馆商店的复制品制作能将馆藏重器逼真复制，颇受文物爱好者的欢迎。“现在，商店不光做复制品，也将它们与家具用品结合起来重新设计。比如，制作瓷器底座的台灯。”胡绪雯说道。

　　不仅是故宫、上博这样的大型博物馆，很多“小而美”的民营博物馆、美术馆亦将目光投向艺术衍生品。

　　2014年，在“土豪”之外，又收获“任性哥”之名的刘益谦也曾在接受第一财经采访时表示：自己希望借助艺术衍生品的销售“聊以贴补”他运营两座美术馆的几千万花销。此前，他以2.8亿元人民币买下明成化斗彩鸡缸杯，引起各界关注，之后又在与拍卖行交接鸡缸杯时用其喝了一口茶，又让鸡缸杯火了一把，淘宝顿时出现大量“苏富比鸡缸杯同款”。借助鸡缸杯的知名度，刘益谦顺势而为，自行开发周边衍生品。他委托一家瓷器生产公司用瓷土和高岭土仿制了一批限量版鸡缸杯复制品，分6900元、888元和288元三档出售。没想到，“任性哥”的粉丝也 “不差钱”。龙美术馆副馆长李静在接受第一财经采访时说：自(2014年)12月18日在龙美术馆正式发售以来，淘宝商店便已不堪负荷。而截至目前1个月的时间，鸡缸杯衍生品已经达到300万的销售额。除了鸡缸杯之外，龙美术馆也有多品种的艺术衍生品，如鸡缸瓷表、油画仿制品、家居用品、纪念品、文具等等。

　　位于陆家嘴的震旦博物馆的文创商店中，商品大都以文具、茶叶、摆设、箱包为主，精巧而时尚。震旦博物馆总监蔡总翰向第一财经介绍，该馆商店的商品主要以代销、购销为主。2014年，文创商店已有代销供应商31家，文创商品78件；购销供应商8家，文创商品76件；另有自主商品28种。去年的销售额过百万。在他的观察中，由于陆家嘴的特殊性，很多白领和公司都会到他们的文创商店购买艺术衍生品作为赠礼。其中，最受欢迎的是200元以内、具有设计和实用性的物件，如瓷器、背包、丝巾、冰箱贴、铁皮玩具和自有书籍等。

　　值得注意的是，与民营博物馆不同，公立博物馆的财政管理制度是“收支两条线”：一方面博物馆各项运营费用由政府拨款，国家经费不得用于经营开发和投资；另一方面博物馆所有收入都要上交。在这样的制度下，博物馆如何具有自主开发的积极性？胡绪雯向第一财经介绍，上博的艺术品商店是一家独立核算的公司，走的是完全市场经济的路子，销售收入可以用于发展和投资。这与很多地区的博物馆不同。 “很多博物馆在文创产业上有专项资金，挂靠在博物馆下，所以收入也要上交。”胡绪雯说道。

　　在专业从事艺术衍生品开发的上海浦东文化传媒副总华凌磊看来，博物馆经营艺术衍生品所具有的天然优势在于“他们拥有馆藏作品的版权”。所以对于馆藏重宝，博物馆大都会自行开发衍生品。如果有公司想要和博物馆合作，基本上采取的也是委托开发或是合作开发的模式。“对于我们而言，不会以博物馆的藏品作为开发的主题，因为这对我们来说风险很大。通常，都是我们生产之后在博物馆的平台上进行销售。”