拍卖行应打通学术与市场

　　从备受瞩目的过云楼藏书，到名噪一时的“收藏寻城记”，从南长街54号梁氏档案，到引发红学热的《李煦行乐图》，串联起这些事件的正是北京匡时拍卖。令 人疑惑的是，作为一家商业性质的拍卖行，为何执着于市场背后的学术发掘？对此，北京匡时拍卖副总经理谢晓冬给出了他的答案。

　　2005 年，中国艺术市场经过十多年的培育和酝酿开始进入快速发展期，可以说，匡时拍卖的成立恰逢其时。2008年，政府4万亿元的宏观经济政策，再度为艺术市场 开启了新的时代。对于艺术市场而言，刚走过10个春秋的匡时拍卖可谓风头正劲。然而，在竞争日趋激烈化的今天，尤其是在市场考验不断加剧的形势下，如何在 业内保持核心优势，成为所有拍卖行所要面临的最大命题。

　　那么，北京匡时拍卖是如何跻身中国拍卖行业第一梯队的呢？谢晓冬表示，“匡时拍 卖的这十年主要是成功把握住了市场机会，跟创始人的努力和战略举措得当息息相关。另外，与上海恒立拍卖合并，更增强了匡时的专业实力。我们一直注重品牌和 客户资源，在坚持商业拍卖的同时，更强调文化价值和历史价值，给拍卖行的社会责任赋予了新的内涵，这也是我们之所以能稳居前三甲的重要原因”。

　　不可否认，拍卖行承受着比以往更为严酷的考验，除了拍品征集、藏家维护之外，还要关注拍品背后的学术发掘。比如，匡时拍卖除了组织过云楼藏书、收藏寻城 记、南长街54号梁氏档案等一系列的学术讨论和活动，还在预展现场开设各种艺术体验季、沙龙讲座等。为何拍卖行要费这么大的精力去做学术活动，甚至是公共 艺术教育？

　　在谢晓冬看来，学术与市场并不矛盾，“首先，从品牌经营策略上来讲，这是匡时拍卖差异化经营的定位使然。匡时不是最大的拍卖 行，但在专业度和文化特色方面是走在前列的。在市场竞争越来越激烈的环境之下，坚持学术路线、文化理念、专业方向，是这种品牌经营策略的贯彻。其次，拍卖 行也是服务业，更好地服务客户也是我们重要的考量。好的商业机构，必然承担着互通学术机构与市场的功能”。

　　现实问题是，越来越多的拍卖 行和拍卖会实在让藏家有些分身不暇。如何增加藏家的忠诚度、扩大品牌推广的力度就成为拍卖行的业务重心，他们在预展策划上也是下足了功夫。比如纽约佳士得 对安思远“华美豪宅”的再现、匡时拍卖在“过云楼藏书”的预展现场搭建藏书楼等。对此，谢晓冬表示，“拍卖预展采取的是专业策展，而非传统的简单摆陈，是 按照学术和艺术史的思路进行专场策划和拍卖。对于重要的拍卖项目，要采用创新性的、综合性的营销策略来提升社会知名度和品牌，比如藏书楼采取的是情景式、 体验式的预展手段”。

　　对于拍卖行而言，客户资源无疑是最为核心的资产。在谢晓冬看来，核心客户的增长是十分缓慢的，新客户的开发固然重 要，但老客户的维护更加重要。“拍卖行要转到以客户关系为核心的企业管理体系中来，比如匡时推出的‘收藏寻城记’既是一个品牌项目，又是一个客户关系项 目，匡时体验季同样如此，这种互动性的平台具有更多的功能和价值，在引领学术导向的同时，也可以提高客户黏性和活跃度。”谢晓冬说道。北京商报记者 徐磊

　　人物访谈

　　北京商报：从匡时拍卖发展的这十年来看，藏家群体发生了哪些变化？

　　谢晓冬：这 么多年来，原来的这些核心藏家仍然是市场的主力和赢家。他们的财富增长非常快，所以比以往更有能力去消费、购买、收藏。藏家的变化更多体现在对艺术价值认 知的多元，视角更加开阔。我们提倡收藏当代艺术，但首先要对传统艺术有足够的尊重和热爱。传统是文化的根本，越来越多的收藏家开始意识到这一点，所以他们 有收藏古代书画、瓷器、唐卡、佛像艺术、古董珍玩的愿望。

　　还有一个变化，就是年轻藏家在崛起。这一群体的审美比较国际化，他们对观念性的艺术更加感兴趣，这也是好事。艺术在美学的层面是相通的，收藏家需要这么一个步骤去收藏、了解，对于藏家而言，藏品是他们的资产配置，也是一种身份认同的标签。

　　北京商报：纽约佳士得安思远专场的火爆，引发媒体对于“谁是下一个安思远”的预测，您如何看待？

　　谢晓冬：这 种预测意义不大，对于中国艺术市场而言，谁能拿到“安思远”的委托，才是真正有意义的问题。“安思远专场”这么大宗的拍品为什么委托给佳士得，而不是中国 的拍卖行。他们看重的是国际化的品牌和客户基础、良好的信用、操作能力、财务能力和市场推广能力。这对中国拍卖行的品牌建设提出了根本性的挑战，距离国际 化还很遥远，客户群体的地区化也很严重，中国的拍卖行要达到国际化的水准，还需要长期的努力才能实现。

　　北京商报：2015年股市行情看涨，对于艺术市场有什么影响？两者之间是否存在此消彼长的“负相关”？

　　谢晓冬：总 体来说，2015艺术市场还是调整行情。今年的资本市场比较好，可能会影响到艺术市场的走势，但不能刻意夸大，两者之间的“负相关”只能是大致情况，不是 硬规律。同时，拍卖市场是一种信用交易，藏家碰到精品还是会买。从市场供给来看，古代艺术品等精品资源越来越少，势必使得成交额出现萎缩。只有在宏观经济 出现上扬、整个市场的流动性特别充足的时候才会出现反弹，否则市场只能在某一区间盘旋。

　　在现有的市场行情下，精品依然能创出高价，但精 品已经越来越少。藏家对普品的挑剔性越来越高，只有普品出现整体性的上扬，才会出现成交额的大幅增长。其实，越是调整的时候，机会越多。对于资金不是特别 紧张的藏家来说，可以逢低买入。等市场反弹后，精品或性价比高的普品都能获得比较超额的回报。