专访埃斯卡纳齐：世界顶尖古董商是如何炼成的

　　埃斯卡纳齐（Giuseppe Eskenazi），也许你不知道这个名字，但是你一定知道曾以2.3亿元(约合1568.8万英镑)成交“鬼谷下山图”青花罐，这个价格刷新了当时中国瓷器的世界纪录，而买下“鬼谷子下山”的人正是埃斯卡纳齐。日前，新浪收藏有机会专访了这位被称为世界最顶尖的古董商人，他曾说，“在亚洲，我们是欧洲人；在欧洲，我们又是亚洲人。”几十年来通过不断的交易，他的不凡不仅为他赢来了金钱，也赢来了声誉。

　　“鬼谷子下山”值得2.3亿元的天价

　　埃斯卡纳齐家族的生意起源于1923年的意大利米兰，主要经营中国、日本等远东地区的文物古董。1963年，由于父亲意外去世，埃斯卡纳齐接管了家族在伦敦的生意，到1970年代中期就已成为业界翘楚。他说那个时期自己工作非常努力，尽可能选择那些世界最顶级的藏品进行交易。埃斯卡纳齐公司经营门类众多，包括青铜器、金银器以及古典家具等，但偏偏没有被称为是中国艺术品门类最重要的中国书画。这倒不是因为埃斯卡纳齐不喜欢中国书画，相反，他对这一门类兴趣甚农，但他认为“经营书画需要经过恰当的训练，比如是到普林斯顿大学跟随方闻或是在台湾学习”，而自己欠缺这方便的系统训练，对于中国书画的鉴别欣赏需要依靠其他专家。

　　这些年，埃斯卡纳齐在国际古董市场上叱咤风云，惊人之举不胜枚举。2005年，一件描绘古代谋略家、思想家鬼谷子由虎豹驱乘下山的情景的元青花罐在伦敦佳士得亮相，最初它估价只有50万英镑，但随着拍卖日期的临近，这件罐子备受瞩目，估价也随之攀升。最终埃斯卡纳齐以1568.8万英镑(约合人民币2.3亿元)的天价成功拍下，就如他那时所说，这件元青花大罐是他45年从业生涯中得到的最好的瓷器。如今埃斯卡纳齐在回忆此事时也表示，这件元青花确实难得，包括此件在内，绘有人物故事的元青花罐仅传世8件，不管是从品质上还是从稀有度上，这件鬼谷子都值得这样的天价。

　　其实元青花能拍出2.3亿天价所带来的影响，不仅仅是拍卖市场上的欢呼雀跃，还引发了一系列关于元青花的学术问题讨论。在此之前，中国传统的文人士大夫并不喜爱这种带有异域风情的瓷器，认为它不够文雅。但是此次拍卖天价激发了全民收藏研究元青花的热潮，人们开始重新认识元青花的价值。

　　“宋瓷是世界上最好的瓷器”

　　埃斯卡纳齐凭借自己丰富的经验和独到的眼光，练就了点石成金的本领，凡是由他经手的藏品在拍场上表现都非常抢眼。埃斯卡纳齐欣赏中国艺术眼光非常独到，他出手往往看中的是藏品的重要性和稀缺度，不局限于它的市场行情。

　　1989年，埃斯卡纳齐曾经收藏过的唐代三彩马拍出374万英镑的天价，成为当时世界最高价的三彩马；

　　1999年，他以2918万港币买下明成化斗彩鸡缸杯，在当时刷新了世界纪录，直至2014年，这件鸡缸杯再次刷新了中国瓷器的成交纪录，刘益谦以2.8亿港币的价格将之收入囊中；

　　2013年，埃斯卡纳齐在纽约苏富比以222.5万美元的高价拍下北宋定窑碗，被认为是宋瓷热潮的主要推手；

　　2015年，南宋官窑瓶在香港苏富比以1亿港币的价格拍出，买家仍是刘益谦。其实这件瓷器早在1975年7月8日，埃斯卡纳齐就以78000英镑购入。埃斯卡纳齐说，当时宋瓷的市场还没有像现在这般火热，虽然这件官窑瓶极为珍罕，但当时他们也是花了一年的时间才卖掉。在他看来，不仅是在中国，即便是放置全世界，宋瓷依然是最好最有魅力的瓷器。

　　对于埃斯卡纳齐来说，亚洲是一个非常重要的市场，在1970年代初，他们做了很多的日本人生意，但是最近几年日本藏家颇为安静。相比之下，倒是有很多来自中国大陆的买家前去咨询。虽然近两年中国艺术品市场有所下滑，但埃斯卡纳齐相信，如果当下的市场中出现一件极为罕见的顶级藏品，依然能刷新纪录，创下天价。对于中国藏家，埃斯卡纳齐建言，在现如今的市场环境中，准备好金钱，尽可能地买到最好的作品。