北京华辰试水月拍

　　来源：芷兰雅集

　　20余人在可以品酒、喝茶的氛围中，在两个小时内完成了三百余件拍品的交易——隆冬北京的一个周末，北京华辰的“月拍”活动成功举办。三百余个标的六成成交，两个小时成交八十多万(含佣金)，竞买人刷卡取货离开，没有逃单行为，一切都显得很轻松。

　　【初衷】

　　为了实现这两个小时的轻松，华辰董事长甘学军却准备了许久。“我曾经两次考察欧洲，尤其是法国拍卖中心，很受启发。”甘学军介绍说，法国巴黎的一个拍卖大楼，针对小微拍卖行提供场所、信息发布、秩序维护、鉴定等“一站式”服务，每天都有拍卖，在法国叫“天天拍”。“没有保证金，来了就能领牌，举手就可参与，买后刷卡付账取货。”一切都很井然有序。

　　通过考察，甘学军坚定自己的认知：拍卖就是一种交易方式。既是交易就应该常态，而不能全部都是“嘉年华”，应该落地、亲民，变成一种常态化日常经营。于是，华辰就开始了实践，通过准备，包括红酒、茶叶、家具、小首饰、紫砂壶等在内的百余个标的出现，呈现出月拍的图录。实践的效果显示：这场无底价拍卖，收获超过70%成交率，台湾高山茶流标明显，而紫砂壶竞争激烈。现场的20位买家，以在大楼工作的居多，都不是收藏圈内人。

　　【成本】

　　甘学军并不避讳首场月拍的成本核算：“图录还是贵了，月拍不需要那么精美的图录。”我们用的是自己的多功能厅，场地成本可以忽略；没有外请劳务人员，现场跑单都是行政人员，我的秘书都参与了。宣传通过微信、网络，还在办公大楼摆放了易拉宝。我们针对春节期间的礼品需要，无底价参与，可以买到一些带有文化味道的礼品，现场都是这种有实际需要的人。

　　这场无底价拍卖，一口价就是500，第二口就是1000。在两个小时内，成交八十多万，减去所有成本，盈余1万多元。“没有亏本！”甘学军对此比较乐观——我们是从国外学来的模式，通过本土化的运作，这种尝试值得延续。

　　【思路】

　　毋庸置疑，甘学军是市场中的老人，思路却并不落伍。提及“月拍”，他认为“拍卖行业必须要转型，因为同质化经营模式严重存在，大家都是嘉年华，这会影响行业发展。”市场缺乏颠覆性的想法，甘学军认为根据公司资源的不同，拍卖行应该走内容专业化、经营模式专业化之路，不能大家都搞大酒店、同档期同质化的拍卖，谁能为“艺术消费”提供市场呢？

　　“法国的天天拍活动，全部都是小拍卖行，有的拍卖行只有一个人，其他的大楼内都可提供，但这里的人流非常多。”的确，参与者多了，也就意味着活动的可持续性，久而久之也就养成了习惯，全行业都期盼的“艺术消费”，华辰是第一个提供市场的公司。

　　【观点】

　　无底价、消费型拍品。华辰的接地气活动值得赞赏。和大拍一样，华辰也收佣金，但不收保证金，现场也有电话委托，也会印图录，也有推广宣传。华辰在核算成本的针对艺术消费的尝试，将高大上的拍卖变为常态。拍卖不神秘，也不该有什么神秘，因为就是一种交易方式。在全社会强调亲民、走群众路线的氛围中，华辰进行了尝试，如果类似华辰的行为多了，艺术消费时代也不远了。