靠天吃饭靠地赚钱的油画工厂

　　东莞时报记者 陈帆

　　田厦大道尽头的“水龙村油画A区”里，有三家生产行画的工厂。三家画厂中，规模最大的是艾特玛画艺，他们租下了以前石鼓社区的大礼堂。从外面看，更像是一个艺术空间。走进去，偌大的空间里摆着一排画架，未完成的画作在画架上一字排开。

　　“我们之前在深圳那边，那边厂房租金比较贵，所以导致空间比较小，有时候画一些大一点的画，就不好施展。”艾特玛画艺销售经理夏臣彪向记者介绍到，水龙村的租金低廉，出于成本的考虑，就把工厂搬到这边来，而在大芬村的分厂主要做画的框架。

　　艾特玛对面是中艺画业，和艾特玛相比，中艺的规模相对小一些，老板之前是在大芬村做画师，慢慢有了一定资源，听说水龙村这边租金便宜，过来开了工厂。厂房正中的桌子上，铺着一排海上风景画，一个画师正熟练地在每一幅画上添上一笔。每个画师只负责画自己那一笔，这样流水作业生产出的画作，一眼望去，几乎是一模一样。

　　从大芬搬到水龙，租金成本是最重要的条件，这也是水龙的优势所在，包括水龙艺术产业协会也给了他们很大帮助。但和大芬相比，水龙的环境还只适合做生产，厂里的客源还是来自展会、代理和大芬村。

　　“大芬村那里肯定要旺一些，因为那里的市场比较成熟，一个客户即便不认识人，也可以过去看，也能选到自己需要的东西，还可以货比三家。”中艺画业的老板娘钟女士说。

　　刚刚起步的中艺画业更多的业务是替人代工，从生产规模到客户资源都相对较小，平均下来，一幅画只能赚2到3块钱。而艾特玛画艺的产品直接销往欧洲，没有中间商，利润相对高一些，夏臣彪介绍说，今年他们每个月能出两个货柜，每个货柜的价值在百万上下，而利润则是百分之十五到百分之二十。

　　“我们这个行业有时要看天吃饭，靠地赚钱。”夏臣彪风趣地说道：“这几天一直下雨，画都晒不干，很多订单都催得很紧。”而在人工、原材料的价格不断上涨的情况下，产品价格却没法涨，因为竞争太激烈：除了广东，福建、浙江都有类似的产业，还有像越南、柬埔寨等国家在后面追。想要赚钱，只有控制成本，能在租金上省一些就省一些。

　　当记者夸赞艾特玛画艺的环境还不错时，夏臣彪苦笑了一下：“我们刚来的时候，这里十分破败，天花板的瓦片也是破的，下雨还会漏水，这对我们画油画的是最致命的，后来我们把上面全部又做过防水。其它地方也是一样，破砖烂瓦，打扫都花了很长时间。”同样的情况，钟女士表示也是如此。

　　“如果能够做好配套，应该会有更多厂子过来，不仅是厂房内的环境，还包括周边的环境。”夏臣彪解释说，他们的订单全部是出口国外，时不时也会有客户来工厂参观，外国人对细节都十分挑剔，比如卫生，如果环境好一些，他们也可以做一些产品的展示，但现在他们并没有这样的条件，所以很难做出特色的展示区。

　　夏臣彪告诉记者，在他看来，大芬村的成功正是政府对于那里整体的包装和推广。大芬村刚开始的时候可能还没有水龙村这么大，是靠深圳政府不断地对那里进行包装和推广。大芬有一个国际性的网站，是政府做的；每年举办文博会和广交会的时候，深圳都会出面宣传大芬油画村，这样逐渐以品牌来推广，大芬的知名度就高了。

　　“油画村的发展需要时间，要看政府的规划是怎么发展，也要看整个行情的好坏。”作为艺术产业中重要的组成部分，夏臣彪有他的建议：“首要是形成一个比较好的氛围，有些标示宣传的东西要做得正规一点，多一点。现在给人印象说是有个油画村，但走进了，还是没有那个氛围，连我们自己都没什么感觉，更何况是很少来这个地方的买家？”