美术书店见证美术图书市场发展

　　原标题：民营美术书店：日子好过吗？

　　实体书店的生存与发展问题已成为近期社会热点话题。日前，中国发行协会美术发行专业委员会(以下简称“专业委”)在全国美联集团“百家店”的范围内，选择了沈阳艺金图书发行有限公司、浙江九如文化艺术有限公司、西安方圆工艺美术社等10家不同地区具有代表性的民营美术实体书店进行了微观调研，对各家书店生存经营状况聚焦并问诊。本报记者还对其中的大河画廊进行了个案采访。

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　　历史回顾——见证发展

　　●历史上看，调研的10家美术书店在“百家店”的民营书店中属于佼佼者。

　　●10家美术书店见证了美术图书市场的发展历程。

　　选择调研的10家美术书店从历史、地域和经营业绩上看，均具有一定的代表性，在“百家店”的民营书店中属于佼佼者，曾多次被全国美术社评选为“全国美术图书百家专销店优秀店”称号。

　　西安方圆工艺美术社，开业于1982年，凭“摆地摊儿”起家，迄今已有30多年卖美术书的历史。目前营业面积有200多平方米，现货美术图书品种2万多种，上微机管理以来销售品种有近6万种，还兼营美术用品3000多种。

　　芜湖云帆书店，成立于1992年，营业面积300多平方米，借助美术图书的平台，成为国内许多知名画材厂家的代理，现一楼以经营美术用品、材料为主，二楼经营美术图书，自诩为当地的“美术的王国”。

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　　10家美术书店，有很多属于改革开放后成立较早的专业民营美术书店，从一个角度说，他们见证了美术图书市场的发展历程。

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　　经营现状——压力山大

　　●成本上涨，营业额停滞不前。几乎成网站“样本室”。

　　●很多书店退出美术图书销售行业，转营其他。

　　16年中，美联集团曾先后评选授予136家书店以“全国美术图书百家专销店”称号。在优胜劣汰的机制下，“百家店”虽始终保持在百家上下，但进进出出的书店却有近40家，变数最大的几乎全部集中于民营书店。

　　学术为先，美术书店的专业特点。10家民营专业美术书店，不同于一般只关注销售利润的书店，区别在于他们不是只卖畅销书，更注重美术图书品种的齐全，甚至学术性较强的专著。以西安方圆工艺美术社为例，在不大的200多平方米营业面积内，近乎一半的地方用于陈列美术学术性图书，包括各类美术设计、国画、油画等图书；四分之一的地方陈列美术用品；大概四分之一的地方陈列绘画基础类书，也就是以美术高考为主的书。就效益而言，学术类的美术图书占36%，美术用品占43%，畅销的美术高考类图书占21%。这种注重学术、注重品种齐全的经营模式，是10家美术书店的一个重要的专业特点。

　　压力山大，民营书店的经营困境。近年来，在房租、人工工资、仓储等在费用不停上涨的情况下，以经营美术学术类图书的10家美术书店所产生的效益，已不足以供养房租及其他各种开销。据西安方圆工艺美术社经理吕重华反映：“这几年我们的营业额一直停滞不前，虽然说做学术类书，做出品位，一直是我们的追求，并且以品种齐全而引以为荣，可如今连独立生存、自圆其说的能力都没有了。”不仅如此，近年来网店的兴起也给这些民营实体书店造成了极大的冲击。对此，10家民营书店几乎异口同声地说：我们现在几乎成了网店的“样本室”了。

　　突破传统，图书外的拓展经营。不同于国有新华书店，民营美术专业店以自有资金经营，利润无疑是其生存和发展的决定性因素。据此，单一的美术图书经营，究竟能否生存？浙江九如文化艺术有限公司经理沈赐恩说：“前几年我们书店的租赁合同到期，续约租金从过去每年的40万元，一下涨至80万元，这样一个数字靠卖书是无论如何挣不出来的！”金华市元畅艺苑现年销售收入480万元，面对日益增大的成本已难以为继，在本次调研中，经理廖达敏已明确表示，即将退出美术图书销售行业，转营其他。

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　　主要诉求——呼吁支持

　　●近期，各地政府不断加大扶持力度，给广大民营书店的从业者以希望和期待。

　　●能够将优秀实体书店定位为公益性或准公益性文化产业。

　　图书市场究竟怎么了？是一个不容易回答的问题，因为一方面不断有数字在显示我国出版繁荣，另一方面，人们也在看到越来越多的实体书店正在城市中逐渐消失。对民营实体书店的大量退出，济南金艺画廊经理王存军把问题主要归结为两点：一是网络书店的低价冲击，二是盗版和非法出版物的恶性冲击。在本次调研中，许多民营书店也从不同方面，提出了诉求。

　　期待政府加大扶持力度。在调研中许多民营书店也列举了一些我国地方政府出台的扶持措施。如上海每年从新闻出版专项资金中划拨1500万元支持出版发行网点建设，其中500万元用于定向支持各类实体书店。浙江杭州出台了《扶持民营书店健康发展的暂行办法》，并设立民营书店专项扶持资金，每年安排300万元，以资助、贴息、奖励等方式扶持民营书店发展。

　　积极参与深化出版发行体制改革。在调研中，10家民营书店共同呼吁，希望能够将做得好的实体书店定位为公益性或准公益性文化产业。公共文化建设资金要安排一定比例用于资助这些书店，并采取信贷、财政拨款和补贴等方式，扶持他们发展。

　　(中国发行协会美术发行专业委员会)

　　■个案

　　大河画廊：坚守与拓展相结合

　　有着20年历史的河南郑州大河画廊，是一家经营字画、图书文化用品的民营文化机构。近年来，面对国内美术图书市场低迷的困境，这家曾荣膺“全国美术图书百家专销店”称号的民营美术书店，通过大力开拓团购、网购等业务，将触角向文化用品、画廊、装裱等方面延伸。

　　精确营销 按需调剂配发

　　经过20年的沉淀，大河画廊已经发展为在经营美术图书方面比较专业的销售商家，拥有员工30余人。如今，大河画廊成为全国30多家美术图书供应商的主要发行渠道，经营品种超过3万种，主要涉及高考辅导、书法碑帖、美术论著等美术图书。

　　从1996年到1998年，是国内各美术出版社发行图书的起步时期。那时国内出版社出版的美术图书相对较少，为此，大河画廊跟出版社沟通，确保出版最好最新的美术图书，必须在出版后的第一时间首先发货给大河画廊。

　　1998年后，大河画廊相继在郑州图书城开分店，专门负责河南省内批发业务。同年，应广大学生及老师顾客强烈要求，大河画廊在河南省一所最大最专业的美术高中学校旁开了第二家分店，曾出现美术考生排队买书的火爆场面，销售业绩曾做到全国第一。

　　认清现实 实现多元经营

　　据总经理崔俊芳讲，自2006年起，国内的美术图书市场整体趋向低迷，美术图书的发行利润趋于下滑，不少出版社库存压力较大。为了摆脱国内美术图书市场困境，大河画廊进一步加强系统发行力度，实行分片专人管理，不仅依靠电话沟通，还指派专门的业务员跑市、县书店拓展业务，确保每个市、县的书店，至少保证有一两个客户进行业务往来。

　　大河画廊还定期组织到大学校园进行图书巡展、为学生开展美术讲座等促销活动，较好地推动了美术图书的市场发行。这一系列的做法，促使大河画廊的美术图书发行量得到了巩固，发行渠道得到了拓展。

　　此外，大河画廊及时调整发展结构，走上多元化经营之路——业务范围从美术图书，向文化用品、画廊、装裱等方面延伸。2010年，大河画廊获文化部颁发的“诚信画廊”称号。

　　崔俊芳最后强调：“因为美术图书的发行利润是固定的，而延伸的这些业务，相对来说利润比较大，但不稳定。因而做好美术图书的销售和批发，依然是我们业务拓展的前提和基础。”