收藏品高价回购骗局：看看他们咋卖拐

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　　 收藏品投资理财是噱头：高价回购只是空口承诺

　　“我的工作就是骗老人的钱”

　　曾在郑州某收藏品公司做销售的小方称，为了吸引客户，很多收藏品公司会对客户承诺多少年后“高价回购”。

　　“但这只是收藏品公司的一个空口承诺，等到期后，公司会搬离或者要求客户追加投资，反正收藏品公司不会吃亏。”小方说。

　　小方称，这家收藏品公司曾规定不再提封闭期，如果提封闭期就有期限，期限到了，客户会找上门来要求公司回购，“但哪个公司愿把吃进去的吐出来呢？”

　　今年2月，小方应聘到郑州一家收藏品公司做销售，但工作两个月后，他还是选择了辞职。“我的工作主要是向老人推销收藏品，简单地说，就是骗老人的钱。”小方说。

　　两个月时间，他做出了9万元的单子，挣了1万多元钱，“感觉良心上过不去，最后辞职了。”他说。

　　小方表示，他曾待过的公司里最便宜的藏品价格1280元，最贵的藏品则要2万多元。

　　来瞅瞅收藏品公司惯用的一些销售手段

　　手段一：举例

　　如果客户问“你们的藏品一定能增值吗”，工作人员会回答“这种东西不能保证增值多少，但一定能增值”，然后会给客户举例，某某公司经理总监在这里购买了多少万元的藏品。

　　如果客户有犹豫，工作人员会拿出已购买过藏品的客户资料，让客户打消顾虑。

　　手段二：看网站

　　为取得客户信任，工作人员一般会让客户看一个收藏品的网站。

　　在这个网站上，客户看到某个藏品市场价格很高，而自己现实中买的便宜，就会认为日后肯定能卖个好价钱。小方称，这个网站其实是公司自己建的，价格也是自己随意定的。

　　手段三：砸单

　　当销售人员和客户即将成交或者客户犹豫不决时，公司会让另一名工作人员进行一个“砸单”的工作。即该工作人员会拿着几套藏品到展厅，对这名销售人员说：“李大哥的货急着要，我先送下去。”然后故意让客户也看到藏品的样子，而这个藏品和客户意欲购买的藏品是一模一样的。

　　小方说，在销售心理学中这叫“从众心理”，就是当客户拿不定主意时，他会盲从其他人的消费。

　　手段四：情景设计

　　小方称，5万元以下的单子，上面三个手段基本能搞定，再高的单子就要靠设计情景和对话来完成了。

　　在客户犹豫时，一名工作人员会假扮成客户准备做百十万元的藏品理财，现在需要合伙人。

　　另一名工作人员会建议客户与假扮客户人员一起下单，客户拿10万元，假扮客户人员拿90万元。客户会想，如果亏，另一方亏得更多，因此会打消顾虑。小方说，假扮客户人员拿的90万元是公司出的，等交易完成之后，假扮客户人员的钱还是公司的，但客户的钱没了。